这家北京发行商，居然靠反直觉的“老IP”过得挺滋润

(资料图)

从《圣斗士星矢》到《秦时明月》，还有以前的《葫芦兄弟》和目前仍在研发中的《全职法师》，万达院线游戏拿IP的逻辑是“专挑中年人IP”吗？连续三年谈到他们的发行模式的时候，我带着些调侃这样问张宇。拿IP授权、交给合适的开发方做定制开发，是万达院线游戏发行业务里比较核心的一环。但他们选择IP的标准，又确实和行业一贯做法不太一样。张宇解释了他们乍看之下不太主流，但又自成一派的IP选品标准：“我们自己的定位是经典IP，要有存续的感觉——首先它一定不是现在爆火的流量型IP，不是网剧、小说那样，短期流量就有几百上千万的。大家看过流量型的IP不会留下什么印象，可能只是为了某些明星或作者来看的。这类IP的共同点在于，随着时间的推移受众会不会依然因为IP感动。比如说我们做《秦时明月》的改编，主打的重点之一就是盖聂和卫庄的纵横羁绊。这个IP经历了15年，有很多的二创内容，粉丝们心中有非常多意难平的东西，也能让改编作品有很多的创作空间。而没有内涵的IP是缺乏这些的。其次是IP要有完整的世界观，这个世界里经济、法律、帮派团体、人物关系、武术仙术……这些都要有完整的设定，这样当某个人进入了什么门派、担任了什么职位，这样一件事发生在这个世界里就是完全合理的，而不是说我在完全架空的世界天马行空地创作。在完整世界观里的改编，增加新的东西都是有依据的，更能让玩家有认同感。第三点是IP最好是承前启后的，比如《星球大战》，之前有过很多作品，以后也会不停地出；再比如《天龙八部》虽然没有新作品了，但一直有不同的表现形式，从小说到漫画、影视、游戏……”第一次听到这些逻辑的时候，我也和你一样疑惑，比如已经有十多年甚至更长时间的IP，要怎么打开市场？再比如拿到一个已经设定很丰富、基本完结的系列，改编游戏再出新内容不会受限吗？关于前者，此前几款产品的成绩一定程度上证明了经典IP仍有潜力，只是要通过合适的方式去打开局面。对此，万达院线游戏擅长的打法之一，是在前期用比较频繁的问卷筛查、主动挑选玩家进行分批多次测试，再辅以对应的买量素材风格，来激活此前沉寂的粉丝。像是《秦时明月》在港台地区先测了三轮，此后又在大陆测了6轮，之前《圣斗士星矢》也经历了一个类似的周期。而至于“已经完结了的IP，会不会做着做着没有可以拓展的”，他拿出了此前做《圣斗士星矢》时候的案例——在游戏上线一年后的某个版本里，开发团队结合自己的理解，推出了12个原创“神圣衣黄金圣斗士”，通过了日方的监修，甚至还获得了原作者车田正美的认可。在日本IP改编的游戏中，实装原创的内容，这是比较罕见的。在张宇看来，公司核心团队的年龄稍大，但也更能把握住一些有年头的经典系列。尽管吃不到爆火IP的流量红利，却也是他们近几年连续有可见成绩的生存之道。近期他们在日本成立了分公司，正在研发已有产品的小游戏版本，并且拿下了某个顶级欧美影视IP的全球发行权，产品也正在研发中。行业增速放缓、买量成本和难度攀升的时下，这些乍看之下有些反直觉的业务逻辑，大概能让人们从一家发行商的稳定扩张上，看到一些稍显另类的增长出路。

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